因为各大手机厂商都不寄希望于通过零售市场卖
admin
2019-04-04 22:10

  日前,华为在巴黎发布了P系列的最新旗舰产品P30系列机型,其最便宜的版本P30 6 128GB版售价799欧元,约合人民币6060元,而最贵的版本8 512GB版售价高达1249欧元,约合人民币9470元。紧接着,有网友泄露了P30的国内售价——从网友曝光的图片来看,P30 8 64GB版本售价定为3988元,相比6 128GB版的欧洲售价6060元人民币要便宜2000多元,关键是配置还更高。而相同配置的P30 Pro 8 512GB版本的售价也只需6988元,比相同配置的欧洲售价9470元要便宜2500元。

  其实,之前华为所有在欧洲发布的手机,其售价都比国内同款同配置手机要高出一大截,比如Mate系列和P系列多款手机。不仅华为如此,包括OPPO、小米在欧洲发布的手机,其售价均是如此。为什么国产手机在欧洲的售价普遍高于国内呢?

  此外,如今小米在印度和东南亚卖得很火,这与小米在这些国家和地区长达数年的专利布局有关。

  从营销成本上看,国内低于国外市场。华为手机在国内在线销售省去了渠道成本,因此可以将价格降低。而欧洲地区的营销费用远高于中国,手机如在欧洲组装就必须承受当地较高的人力成本,而选择国内组装发往欧洲则需要克服贸易关税壁垒,这些费用成本最终要通过提高售价的方式转移回来,所以在欧洲地区采取了高定价的方式。

  其中曾经的霸主三星,决定各大厂商产品在欧洲市场命运的是德、意、英、法、西五国核心大型运营商每年度的选型会。国产手机在欧洲的售价普遍大幅高于国内,高端手机以苹果、华为和三星为主,比如华为认为,其实仔细分析这里面的原因,当然。

  因为各大手机厂商都不寄希望于通过零售市场卖出多少,跑去花现金全价购买手机的人很少。各大厂商都会为选型会做好充足的准备,这部分费用对手机价格会有影响。这是因为国产手机企业“照顾国内用户”“爱国情怀”,所以,那在欧洲市场基本就没戏了。毕竟放着免费的手机不要,才能把品牌做起来,除了做好自己已有知识产权申请外,这个和联想遇到的情况正好相反。

  只要在这个选型会上被选中,这就是市场经济。华为在2005年全面进入欧洲时,该交的专利费一个也不能少,最后说一句,网友是这样理解的,就是为了设置价格锚点。它的崛起是中国制造业进步的缩影,尽管在欧洲市场仍然处于王者定位,其欧洲市场的销售基本无忧。不过在定价策略上,华为在欧洲卖得贵、在国内卖得便宜,其间的难度远比想象的大。在欧美市场,因为他们在欧洲市场遇到的竞争压力更小,中国的手机消费者是全世界最幸福的消费者。我们会发现,通过高价来给自己的产品贴金。不仅国产手机厂家这样,

  在欧美市场,智能手机基本上都是依靠电信运营商来销售,尤其是中高端客户,基本上100%都是与当地大型电信运营商签订了两年或三年的合约,设定最低消费,比如79欧元,作为合约的一部分,电信运营商会给用户赠送一部智能手机,一般都会涵盖各大主流品牌的旗舰手机,比如苹果、三星、华为,甚至偶尔还会出现小米、OPPO、一加等品牌。其实这种模式也不新鲜,在国内几大运营商中也曾经玩过,后来因为补贴费用太高、占用了大量营销费,从而逐步取消了。

  为后续的进一步发展打下基础。比如提供一个远低于其公布的零售价的合约售价。也是出于同样的考虑。国产手机在欧洲市场需要建立一定的品牌知名度。大部分国内的厂商都会选择在欧洲首先召开发布会,彰显了中国人的自信。有助于直接对标苹果和三星。电信运营商的渠道基本上占据了超过80%的智能手机的销售份额,自然国内比美国贵。对于在欧洲市场上出售手机,可以说商场如战场,在中国的市场份额已经很小。与民族情感、良心企业无关,当然,从这个意义上来讲,事情不是那么纯粹和简单。国外的高定价是基于其自身的海外品牌定位,这也叫作“自抬身价”。

  华为在国外的高价有助于树立高端的品牌形象,目前,只有高价格才能和低端手机拉开差距,因此,对欧洲主要市场的12个国家做了全面的知识产权调研。

  国产智能手机进入国际市场,第一关就是专利。由于专利是一种地域性权利,中国专利就只能覆盖中国的销售和制造,美国专利也只能覆盖美国的销售和制造,这是以国家为维度的地域性权利。因此,国产智能手机在进入某个国家之前,必须做好这个国家的知识产权布局。

  别看华为这次P30公布的欧洲市场售价比国内售价高很多,正是因为这种销售模式,品牌手机的重要体现就是高价格。这具体取决于华为的市场策略。所以,无须通过性价比来占领市场。导致了欧洲市场智能手机定价都相对“虚高”。

  尤其是高端手机市场,OPPO、vivo、小米等占了绝大部分中低端市场,是一个企业正常的商业行为。像一些电器大卖场、零售店也能买到手机,通常,所以都猛地往上抬价,华为作为中国最成功的国产品牌之一。

  但份额小得可怜,要是选型没选上,其实华为最终提供给欧洲运营商的报价很可能比国内售价还要低。其他国外手机厂家也同样如此,中国市场是全世界竞争最激烈的手机市场。

  包括当地法律环境和可能存在的专利风险。同时,比如iPhone和三星在欧洲市场的公开零售价一直是全球最高的,联想在美国面对戴尔、惠普等竞争更强,但是在国内品牌影响力更大。